Halogatás- amit ma megtehetsz

Halogatás: Az elvesztegetett lehetőségek művészete

Vállalkozóként nap mint nap szembesülök azzal a jelenséggel, hogy mind a vásárlóim, mind a partnereim hosszú folyamatokon mennek keresztül, mire meghozzák a döntéseiket. Ez a halogatás sokszor nemcsak időt, hanem lehetőségeket is elveszteget. Lássuk, milyen lépéseken keresztül halad valaki, mielőtt végül meghoz egy egyszerű vásárlási döntést.

A DÖNTÉSHOZATAL SZAKASZAI

1. Megpillantod a terméket – Valami megtetszik, rákattintasz, elolvasod a leírást, megnézed a képeket és videókat.

2. Megnézed az árat – Elsőre nem vásárolsz, inkább megkeresed, hogy máshol olcsóbb-e.

3. Visszatérsz az oldalra – Elkezded fontolgatni, érdemes-e megvenni. Lehet, hogy telefonon vagy e-mailben felteszel egy-két kérdést.

4. Gondolkodsz rajta – Valóban kell ez nekem? Itt kapom a legtöbbet?

5. Megint visszanézel – Lehet, hogy éppen akció van, ami elindítja benned a döntési folyamatot.

6. Berakod a kosárba – Majdnem végigviszed a rendelést, de közben megcsörren a telefon, jön a postás, és már nem fejezed be.

7. Két nap múlva eszedbe jut – Megint visszanézel, de már nincs akció, így már nem biztos, hogy megveszed.

MINEK HALOGATNI?

Nálunk 14 napos cseregarancia van. Megveszed, ha nem tetszik, visszaküldöd. Ennyire egyszerű!

Nem kell túlbonyolítani vagy indokolni.

Ha máshol látsz olcsóbbat? Semmi gond, visszaküldöd és ott veszed meg.

PARTNEREKNEK IS UGYANEZ A HELYZET

Hónapokig beszélgetünk, átbeszéljük az összes részletet, majd végül mégsem lesz belőle semmi.

Kérj mintaterméket, nézd meg élőben. Ha nem tetszik, csak mondd azt, hogy NEM. Ha viszont tetszik, ne várj az utolsó pillanatig, rendeld meg a megfelelő mennyiséget időben, hogy biztosan megkapd a rendezvényed előtt.

A BÁTRAKÉ A SZERENCSE!

Tudom, hogy megfontoltnak kell lenni. Az informálódás fontos, de amikor nincs mit vesztened, miért halogatnád? Ha valami jó, akkor lépj és dönts! Hiszen nem hiába mondják: A bátraké a szerencse!

Bízz az első benyomásodban!

Az első érzés, amit egy termék vagy lehetőség kivált belőled, ritkán csal. Ha valami megfogott, az nem véletlen! Hallgass a szívedre, ne analizáld túll a helyzetet. Sokszor az első benyomásunk a legmegbízhatóbb tanácsadónk. Dönts határozottan, és lépj előre! Az igazán nagy dolgok mindig azokkal történnek meg, akik mernek dönteni.

#halogatás #döntéshozatal #vállalkozás #vásárlásipszichológia #onlinevásárlás #cseregarancia #bátrakészerencse #elsőbenyomás #asztaldekoráció #szalvéta #rendezvénydekor #étteremdekoráció